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【环球体育正规网站】依肯国际、行营钓具:互联网时代不盲从

来源:环球体育登录平台  作者:环球体育平台客服  发表时间:2022-09-19 19:34:14 3

  丁磊:通过各位嘉宾的介绍,我们发现我们第一波论坛主要讲餐饮有关系的,主要是吃的,我们这个论坛主要是和玩相关的,从我们小孩的0—12岁,到和成人相关的,我有一点奇怪,做钓具行业,可以在几年时间里,店面数量到1500—1700家,这个扩张速度很快,我想请问两位,我们如何做到店面如此快的扩张,是中国市场很大的原因,还是因为目前中国人对于和钓具相关的行业,兴趣比较浓。

  梁刚:因为我们首先这个行业是一个休闲行业,在国家提倡全动,你也符合国家发展的需求,这样的话,我们在扩展店面主要是从以下几个方面。第一,我们本身是从事二十年的制造企业,我们主要以鱼为主,从07年开始经营钓具的时候,我们真正把连锁这个模式引入到我们渔具行业的时候是2004年,应该说这样的模式,在我们这个行业还是时间比较晚的,发展比较晚的,但是引入到我们这个行业以后,因为我们这个行业它很粗放,因为我们过去所认知到的鱼店很简单,跟北方的食杂店放在一些,卖一些很简单的渔具,随着我们把连锁模式引入到鱼店以后,我们更加规范,从店面环境,产品更加专业化,提升了品质,提高它的盈利水平。因为人们的购物需求也越来越专业化,过去大家知道,我们购物没有一个大型的商超,只是到平价超市或者零售小店,我们把连锁的模式引入到我们渔具行业以后,购物环境上有很好的感受,同时提供专业的产品品质,也对我们拓展专业店面起到很好的效果。第三,我们为什么能够如此快速的拓展店面呢?还有一个很重要的原因,我们每年在全国都会做一些地面的钓鱼比赛的推广,让我们整个钓鱼渔具行业,整个份额往上提升,这样的话,我们的影响力在国内就会有大的攀升。所以也会引入更多的群体,进入到我们这个行业。

  还有一个问题,我们渔具行业,它有一个特点,凡是进入到这个行业里面以后,从5岁可以玩到60岁,这个可能是其他行业消费群体无法比拟的,所以一旦玩进去以后,他会很着迷,所以这也是这个行业的魅力。我们很多从事这个行业的从业者,包括喜欢开店的,都是从喜欢钓鱼开始。

  梁刚:因为我们渔具行业是休闲行业,我们的品牌也在做自己的网店销售,在天猫也有旗舰店,但是从这两年我们网络电商销售的情况来看,它跟我们实体店占的比重差距还是太大,目前也就5—10个百分点,我们目前“互联网+”主要是从两个方面考虑,一个是现阶段主要以推广为主,就是品牌的推广,包括我们做一些百度的推广,包括搜索行业相关的合作,以及我们销售,就是电子商务方面的推广。第二,我们要考虑我们行业有它的特殊性,我们这个行业可能要注重体验式消费,所以我们这个行业未来的发展趋势,也就是往O2O去考虑,线上他可以下单,因为我们是钓鱼行业,另外我们吊杆经常会有损坏,他就需要到实体店做相关的售后和服务,另外他比较重视体验式消费,不是说从网上买吃的,我们推的渔具,比如一款新的吊杆和鱼线,都需要你亲身去体验和感受,是不是符合你需要的这款产品,这样的定位才适合我们未来发展,作为O2O的概念。所以我们对“互联网+”,我们要从这两个方面去考虑。

  丁磊:我想问一下宋总,我们品牌应该是2011年建立,大概四年时间,我们目前有1700多家店,除了有这些策略以外,肯定还有一些其他的策略,我们有哪些点是非常吸引我们加盟商,快速加盟我们品牌的。

  宋春丽:因为我们对加盟商是有政策的,我们有一个十公里区域保护的政策,在他们十公里范围内不允许有第二家,加盟店在这个品牌的支撑下,他没有很大的竞争对象,就是说在同一品牌下,再加上“行营钓具”总部的品牌宣传和支持下,他可以在当地自己的店发展的非常好。同时我们对加盟商有很多的政策,比如我们有定期的培训,我们主要是在建立这样一个超级自媒体。目前我们超级自媒体有一千多个团,保守来说可以涵盖30万人。返回搜狐,查看更多

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